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八千里货架告诉你 秋季上新 门店怎么做

　　盛夏正式登陆,秋季很快就会随着而来,秋季新品将要逐步上市,一大波新品需要上货,你真的准备好了吗今天就与大家分享一些秋装新品上市的铺货技巧。

　　一、货品到店前一周

　　1、上货前时间的提前确定,做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重新调整;

　　2、对到货数量做分析,构思卖场陈列;

　　3、确认橱窗设计方案,道具、海报、店内所需样片;

　　4、提前整理库房,准备放新款;

　　5、参与订货人员将新品的培训方案提前做PPT品牌风格定位等介绍或新品到店后,同步进行现场货品培训;

　　6、新的店铺音乐的整理。

　　二、新品到店天

　　1、货到以后拆箱点清货品,确认无误后准备下货;

　　2、先分货,按尺码颜色平均分配;

　　3、出货后,按款出货并进行熨烫;

　　4、并准确按主题做橱窗陈列、黄金点位模特的陈列及整组侧挂;

　　5、橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换。

　　三、新品到店第二天

　　1、整体陈列的检查及货品的检查有无残次品,出样货品线头等细节的维护;

　　2、货品上店以后,现场进行:FAB讲解,明星卖点,主题风格,灵感来源,陈列状态,经典搭配的培训;

　　3、播放全新的店铺音乐;

　　4、给每位员工制定销售件数的任务;

　　5、安排员工每天在空场时学习FAB等,货品知识;

　　6、要求员工记新款价格,(2天内记货品总款量的1/2);

　　7、打造出整体店铺新品到店的氛围,员工迎宾喊宾都应以新品上市为主线。

　　四、新品到店第三天

　　1、跟进每位员工新款销售情况,进行总结;

　　2、对往季货品的销售进行核算,是否可以按时间节点在收仓时做到合理库存之内;

　　3、结合实际情况进行销售往季货品的数量,把货品分类,可以穿插新款,员工奖励,搭配陈列等销售方法,在当季可销售的款做出相对的方案;

　　4、对于往季货品做任何促销活动,都不可以喧宾夺主,做大型特卖折牌等,可利用员工主推等后场做出特卖陈列区进行推广;

　　6、新款到店后员工进行搭配拍照,店铺微信号进行转发;

　　7、整理VIP资料,给重点VIP打电话。

　　五、新品到店第四天

　　1、空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点,每款可搭配性不少于3款;

　　2、抽查前期培训的内容:品牌来源、风格、及陈列要点;

　　3、员工记新款价格,(要求2天内记货品总款量的1/2);

　　4、售后的洗涤说明;

　　5、重点跟进每日新旧款销售占比。

　　六、新品到店第五天

　　1、店与店及时调配货品提高,周转率;

　　2、根据新款货量及销售情况对模特出样进行重新调整;

　　3、空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点,每款可搭配性不少于3款;

　　4、整理短信、微信内容可以针对大量VIP进行群发,以新品推广及祝福问候为主;

　　5、跟进每位员工新款销售情况,进行总结。

　　七、新品到店第六天

　　1、做好员工激励及提高卖场氛围,全力做销售;

　　2、到店货品每周分析每款的销售情况,做畅滞销分析并根据实际情况做出分析;

　　3、抽查员工价格、FAB、搭配掌握情况;

　　4、从陈列、搭配、员工主推意识、款式、价位等分析,做出及时调整并跟进,让每一款都动起来。

　　八、新品到店第七天

　　1、做出一周内各款的进销存分析,结合合理销售达成数据分析,针对不动销款进行货品分析;

　　2、考核员工价格;

　　3、重点跟进本周新旧款销售占比。

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